Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. COMT0411 - Gestión comercial de ventas
Pilar Caballero Sánchez de Puerta
Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. COMT0411 - Gestión comercial de ventas
IC Editorial
Impresión bajo demanda. Llega en 14 dias.
Páginas: 230
Formato:
Peso: 0.348 kgs.
ISBN: 978-84-1103-647-4
- Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos.- Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas.- Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos.- Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes.- Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio.